先日、コンサルティングの仕事をされている方お客様から嬉しいご報告を頂きました。私の発行している無料メルマガ０円集客というメルマガがあるのですがそ のメルマガを見てビジネスの調整をやっていたら売上げ１．５倍になったそうです。コンサルティングと言う仕事をやっている方で私が直接指導したわけではな くメルマガを見て改善しただけでこの成果が出たようです。
メルマガだけでそうなったので今は私の運営するＷＥＢ講座のwebwebに申込みいただきこちらも内容を見ているだけなのですがコンサルティングとして起業２年目で売上げ１００万を超える月も出てきて法人化を目指していますと言う嬉しい報告を頂きました。
メルマガだけで売上げ１．５倍って中々出ない数字ですが私のメルマガかなり長文で容赦無くかいています。それもあってだと思いますが、
無料メルマガなのですがその辺で有料でされているセミナーよりはるかに濃い内容が掲載されています。
下記に以前発行したメルマガのサンプルを貼り付けて起きますので
興味のある方は無料ですので登録していただければと思います。
興味のある方は下記から
https://mm.jcity.com/MM_PublicSubscribe.cfm?UserID=skynet&MagazineID=1&MoreItem=1
サンプルは下記になります。
０円集客メルマガをお読み頂きありがとうございます。
０円集客・ＷＥＢ戦略仕掛人の桑原です。
先日、ドックフードを販売されているお客様から
１ヶ月の売上げが１５０万を超えましたという嬉しい報告を
頂きました。
このお客様最初に私のところに申込まれた時の売上げは
２０～３０万ほどという報告を頂いていたと思います。
そこからいい感じで売上げが伸びてきましたね。
とはいえ目標数値は月１０００万とかですのでマダマダですが
商材がリピート商材ですのでいい感じで増加していきそうです。
毎月２０％増という感じで売上げが推移しているようですので
来年中ぐらいには届くかもしれませんね。
始めは指導したＦＡＣＥＢＯＯＫページとかも疑問を持ちながら
半信半疑だったのですが今はそのページからの影響力が
販売に大きく貢献するようになって来ていますね。
そして、このお客様は今毎日の注文数を処理する作業が
結構手間になってきているのでその作業を消す為に
倉庫などへのオペレーションを検討してもらい
その作業を減らしさらに配送作業のコスト削減なども
やっていただいています。
コストコントロールですね。
一般的にコストコントロールとか言うと殆どの方は
節約という事を思いつきコピー用紙の裏紙を使ったり
経費削減を始めますが
本来のコストコントロールとはそういう意味ではなく
作業を消すことです。
余計な作業を消すことにより時間的にも経費的にも
有利なビジネス展開を作っていきます。
経費削減とかではした金をコントロールすることではありません。
消すことにより大きく時間が空いたり
大きな経費が浮くことをコントロールします。
これをすることで売上げを上げなくても利益を出せる体制に
ビジネスを最適化していく。
しかし、ほとんどはまず売上げを上げることしか考えない。
そして、作業を増やして利益を落としていく
売上げではなく必要なのは利益ね。
その為に余計な仕事増やして売り上げ上げにいくと
利益率が落ちるんです。
それを解消する為にコストコントロールをするんですね。
でも一般的にはそんな事、知らないもんね。
売上げさえ上げればいいって思っている人ばかりですね。
売上げ上げにいって利益落としていれば意味はないですよ。
一般で言われているマーケティングって言うものは
経営で考えたら穴だらけなんです。
そういうの知らないで経営しているから上手く行かないんですね。
それ以外にも私が教えている物販ね。
ありがたいことに非常に人気があり現在
１０人ほどコンサルの順番待ちを頂いています。
ちなみに募集はしていませんが希望がどんどん来ます。
本格的に募集したら凄いことになりそうですね。
定員に空きが出ましたらお知らせいたしますが、
何時、空くかわかりませんのでその前に提供できる
サービスを別途作成させていただく形で動かせていただきますね。
で、何でこのサービス人気かといえば
指導内容で一般的には売り方を教えます。
しかし、この物販は売り方を教えません。
売り方を使わなくても売れる商品の探し方と
商品の仕入れ調整の仕方などを教えていきます。
本日もまったく商品が売れないという報告を頂きました
お客様に価格調整のことを教えたらたった５０円変えただけで
試し売りの商品があっという間に売れましたという
報告が入りました。
売ってる方はたったの５０円で？と
思うかもしれませんが
これが消費者心理なんです。
そんな事も考えないでとにかく売り方を駆使しましょうって
指導が多いですがそんな事しなくても物は売れます。
７商品×３品とか仕入れしてもらい先日まで
まったく売れなかったお客様も調整をしたらどんどん売れて行き
売れ残りは全部で３品まで来て５０個の本仕入れに
移ってもらっている人もいます。
ちょっとした事で売れなかった同じ商品が売れ出す。
そんなものです。
同じく中々業績が伸びなかった方が１０日で４０個売れて
こんなに売れると思っていなかったので在庫切れになります
と言う連絡が昨日来ました。
この商品在庫切れを起こさなければ売れ行きは伸びますので
月に１５０個ほどは売ると思います。
ちなみに粗利７１％の商品です。
売り方なんかまったくやらせてないですよ。
売れる商品だから売れてるんです。
売り方駆使しなくても売れるから利益率もいい。
そして、利益を出すために在庫量の調整をしたりします。
適正在庫数と言うのがあり
多すぎても駄目だし少なすぎても駄目です。
例えばロット ５０個なら仕入値２０００円の商品があって
この商品の５０個の在庫が１ヶ月でなくなるとします。
しかし、この商品仕入れロットを１０００個にした場合
仕入値が７００円とかに落ちたりする場合があったりするんですね。
そうすると１個売った際の利益は１３００円多くなりますよね。
なのでそちらの方が得だと考えて何も考えずロットを
増やしに行く人もいますが１ヶ月に５０個しか売れないんですから
この在庫１０００仕入れた場合２０ヶ月資金を寝かせることになります。
当然、毎月徐々に在庫数はなくなるのですが
７００円×１０００個ですから約７０万円
５０個なら１０万で済みますから６０万の
資金を眠らせることになりますよね？
その資金、他に回せばもっと売れる商品が見つかり
１３００円ぐらいの利益他から取れないでしょうか？
しかも回転率がよければ繰り返し利益を運ぶことも可能です。
安ければいいという考えが資金効率を悪くするんです。
これを正すためにあるべき在庫の姿を計算する為に
交差主義比率という計算方法があります。
粗利益率×回転率の目安が２００になるように
計算して仕入れを行うと利益が一番出やすくなります。
そういうの計算して仕入れの調整を行います。
多分殆どの人そんな事、知らないもんね。
とにかく売ればいいって単純発想でやっている人が
殆ど安く仕入れればいいってことしか考えない人もいますが
それが在庫ロスを起こし倒産の原因を作っているって事
そんな事、知らないもんね。
好きを仕事にってビジネスに参入するけど
その参入したビジネスの種類にマーケットがどれぐらいあるか？
考えたことってありますか？
世の中には無責任に好きを仕事にって進めている
いるコンサルもいますがその好きなジャンルのマーケットが
殆ど無かったら幾らやっても売上げは上がらないんです。
マーケットサイズと言うのもがあるのをご存知ですか？
国民一人当たりの業種や商品ごとの年間消費金額を
業種や商品に合わせて割りだしたものです。
赤ちゃんから老人までの日本人口の
一人当たりの消費金額ですね。
あなたが参入した業界のマーケットサイズが小さければ
幾らやっても売上げは限定される。
商売の選択の段階で市場が無いものに参入していたら
やれどもやれども成果は付いてきません。
ちなみに
化粧品で一人当たり年間１３０１０円
細かい商品ではそろばん１０円とか
ファンシー文房具１１８０円とか
各ジャンルごとに区分けされて数字が出ています。
これに商圏人口をかけると予測できる売上げ規模が出てきます。
そのうちの何パーセントを取るか？
ビジネスってデーターで勝負るんです。
大きくなる処はそういうの使って闘っているわけです。
すでに参入する段階で勝てる見込みがあるかどうかわかり
ビジネススタートした時には勝負って付いてるんですね。
そんな事、多くの経営者は知らないもんね？
もっと言えばさらにライバル数を数えて
そのエリアにどのぐらいのライバルがいるかまで調査して
一番有利なエリアに店を構える。
これを支持人口と言います。
人口が多くてもライバルが多ければ自分の店を選んでもらえる確立は
極端に悪くなるんです。
ですので売り上げを伸ばす店は自分のお店を利用する人口を
割り出します。
正確に言えばお店の席、１席当たり何人か？まで割り出して
出店するかどうかを考えます。
そんな事知らずに、適当に手に入る店舗に店作って
潰れていくんです。
ライバルが多く激化した内容のセミナーを
ライバルが多い市場で展開して客が集まらないって言って嘆くんです。
ネット物販でライバルだらけの商品掴んで売れないな～～
どうやったら売れるんだろうって経費のかかる動きをして
資金減らしていくんです。
そんな事、言われたって知らないもんね？
借金の適正な金額も知らないし
利益の配分方法も知らないし
マニュアルの意味もしらないし
未だに社員の自主性求てる経営者もいる。
それら知らなくってもしょうがないですよね？
本当にそうなんでしょうか？
知らないでいいんでしょうかね？
それで済む時代かどうか考えてみることです。
何も知らないから上手く行かないんじゃないでしょうか？
ここに書いたのなんかほんの一部ですが
知っててデーターそろえて
ビジネスやるところと全て感やアイデアで
ビジネスをやるところでどっちが
勝つかなんて目に見えていますよね。
アイデアや感でビジネスはしない事です。
たまたま、アイデアで勝ち抜けたとしても
ビジネスで出る判断の数、数千数万数十万回の判断を
アイデアで乗り切り続ける人なんか一人もいないんです。
しっかり勉強すべきだと私は思いますよ。
私も知らなかったんです。
こんなことは、知らないから勉強したんです。
知らないで果たして済むのかな？
これからますます競争は激化しますよ。
そうなって売り方一本で私は生き残れるととても思えません。
消費者は賢いし時代も動きますからね。
ここらで経営というものを本気で勉強してみることを
お勧めいたします。
本日はこの辺で
ヨロチクビー
上記のような感じの超長文のメルマガですが毎週発行しています。
メルマガだけで売上げ１．５倍って中々出ない数字ですよね。
このメルマガに興味のある方は下記からご登録いただけます。
無料メルマガ ０円集客～集客方法・ビジネスマインドを学ぶは
下記から登録いただけます。
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