カテゴリー: コラム

試験的に色々繰り返しながらfacebookページを

展開していますがここ最近１記事につくいいねの数が１０００いいねを超えてきました。

 

 

私のビジネスジャンルで１０００いいねを超えるのって中々

珍しいことなのですが、ここ最近は２記事連続で超えてきています。

これ超える流れとしてどんな流れを作ったかと言うと

 

無料ＰＤＦダウンロードの記事を若干変えつつ連続で掲載しました。

流れとしては下記のようになります。

 

第１弾　の記事で４９５いいね。

第２弾　７５１いいね。

 

第３弾　１１００いいね。

 

この状態を作った後、一番上にある別の記事を

投稿したら同じく１０００いいねを超えてきました。

 

ちなみに第１弾～第３弾までは広告同じ金額で入れていますが

回を増すごとに反響が強くなっています。

 

そして最後に一番上に掲載した記事ではこの１～３段の半分も広告費

使わずに１０００いいね超えてきました。

 

同じような記事を連発しているのに数を増すごとに反響が増えて

その後も同じような傾向が続いている。

これ何が起きているかといえば単純な話で

第１弾でＰＤＦを入手してくれた人が第２弾第３弾で応援に回って

くれて拡散効果が広がった結果ですね。

 

その後、違う記事を広告費を減らして告知しても

いいねの数は変わらず。

 

何故？この効果が出たかといえば同じものを告知しても

全然いいんです。というより告知とは本来何回も

目に入れて認識していかないと効果が出ないものですから。

 

その代わり何度も目にするものがお客様の為になるものであったり

お客様の支持を得るものであればあるほど

告知の効果は高くなっていくんですね。

 

それを再現させていただきました。

これが原理原則の告知のやり方です。

 

私のジャンルは売り込みの要素が高いと捉えられるジャンルですので

いいねとかつきにくいジャンルなんです。

しかし、もっといいねがつきやすいジャンルの方でも１記事で１０００いいね

は中々つきません。

 

誰がなんと言おうと支持されない限りこの数はつきません。

自分のやり方とかではなくお客様が選ぶやり方を私は再現していきます。

これが原理原則のやり方であり、

この考え方の基盤をまとめたのが下記ＰＤＦファイルです。

自分のやり方考え方ではなく支持されるやり方をやったほうが早いですよ。

 

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売上げを上げるのに非常に重要な考え方で利用頻度って物があります。この考え方を取り込むと客数を増やすのは比較的簡単。リピート対策を考える前にまずは利用頻度について検討する必要があります。
この利用頻度を考えたビジネスをするとリピート対策とか考えなくてもお客様は利用する機会が増えてきます。

今、見込み客リストを集める為に様々な実験を行っています。

広告を使うもの使わないものなど色々な方法で集めてみていますが

手を抜きつつ適当に集めた状態で３週間ぐらいで５００リストほど集めることが出来ました。

 

今のペースでこれでしたらしっかりまじめにやれば

２０００～３０００件ほどは１ヶ月で苦もなく集められると思います。

 

このリストからの反応率は使い方などにより個人差はあると思いますが

私の場合セミナーなどではおよそ１割の反応率を悪くても出せます。

単価設定を安くすればもっと反応すると思います。

 

ですのでこの数を基盤に逆算してどれ位の数が集められれば

どれ位の数字が見込めるかというのを基盤にビジネスを設計していきます。

 

そして、今回リスト集めに広告を使って色々調整を行って着ました。

最初は１クリック２５円ほどで１リスト獲得単価は２５０円ほどでしたが

 

何パターンか試しているうちに広告費が下がり

今では１クリック単価９円そして１リスト当たりの

獲得単価７２円台まで下がってきました。

 

この数字は私のようなマーケティングをやる人間にとってはかなり

驚異的な数字となります。

 

単純にこの仕組みを動かし続けリストの数を増やせれば

売上げもリストの数の増加に応じて２倍３倍１０倍と普通に変化して行きます。

 

かなり有効ですね。

そして、このブログを使ってＷＥＢサイトの上位表示も狙って実験しています。

当初は圏外でしたが徐々に順位を上げて今２０位ほどまで上がってきました。

 

特に何もしていませんブログ書いて記事増やすだけです。

これを徐々に続けていけば検索エンジンからは評価が高くなり

上位表示ができるようになってきます。

 

そういう実験を常にし続けることで大きな効果が出てきますね。

 

上記で書いたリストの集め方はセミナー業や情報起業をされている人

などは喉から手が出るほどほしい情報でしょうね。

毎月１０００件とか２０００件のリストが集まればそれらの職業の人なら

人生を変えられるだけの数字が半年～１年で集まってしまいますから。

 

ＷＥＢＷＥＢの会員サイトではこれらの集め方も教えています。

興味のある方は下記から

2980円でこれらがわかるですからかなりお得ですよ。

 

http://www.webweb.co.jp/

 

 

 

 

 

 

ここ最近、前にもましてご紹介だとか
様々なサービスの新規のお申し込みが増えています。
諸々含めると１ヶ月にかなりの数のお客様の数が増加しています。
が、私は特に今までどうりのことしかやっていません。

というより、いろいろな物の書き込みは作業とかは
昔に比べて大分減ってきています。

集客に入れる力を以前に比べるとかなり弱めていますが
お客様の数はどんどん増加するという現象になっています。

原理原則にそってモデルを組み直して行くとこれが可能になります。
何故なら、原理原則の中に元々集客という概念がありません。

売り方を一切使わなくても
お客様が集まる仕組みがあります。

それを使うと一般的に言われている
売り方のマーケティングとか
集客とかという作業が極力減らせます。

なので、私もソーシャルメディアを使っていますが
コメントもいいねもほとんど付けません。
ブログでも一緒。

しかし、お客様の数は懸命に投稿したり
懸命にコメント着けまくっている人の数倍は集まります。

これ私だけでなく指導しているお客様も同じように
集めだしますので私の影響力があってとかではありません。

全て自力で集められる力を付けさせています。
集客のための作業を懸命にしなくても
認知させればお客様は集まる。

これなんで出来るかっていえば
お客様を集めるという概念が元々違うからなんです。

一般的にはお客様を集めるのに集客という作業を懸命にしますが
原理原則ではお客様は経営構造で集まるという考え方なんです。

要するに人を集めるという作業をするのではなく
ビジネスモデルをお客様の方に向けてモデルを作る事により
見せればお客様が来るというモデルに組み替えてあるんです。

なので原理原則で組んだモデルは集客という
面倒な作業をしなくても見せれば客が来る
認知だけで済む形になるまでビジネスモデルが作りこまれています。

集客してお客様を動かすために感情の操作をして
お客様を自社の考えに共感させたり同調させたりするテクニックを
学び、ソーシャルメディアではコメントなどを着けて
共感を誘い自分のツールに呼び込む。

それを集客といってやっていますが
物・サービスを売るのに感情を操作してはいけないって
原則を知らないんですね。

物売りごときが人間の一番大事な尊厳である感情を操作してはいけない。
その感情操作をするからお客様がさめたとき離れていくんです。

そんな自分本位のやり方をお客様に植え付けた時点で
ビジネスとは言わなくなります。

ビジネスとは売り手の思いをお客様に植え付けるものではなく
お客様の暮らしの中になければならないものです。

元々全てのビジネスはお客様の暮らしを助けるために生まれました。
お客様が困ってること嬉しいこと必要としている事を解決し提供する。
それをするのに何が必要かを考える。

それを再現するためにお客様の為に売り手側がお客様に合わせて
変わっていくそれがビジネスです。

お客様の生活エリアが郊外に移ったら
町の中心地に越させるのはお客様にとって不便だから
お客様のいるエリアにお店を移動させます。

一例ですがこれがお客様の為。

立地を変える、商品を変える、サービスを変える、価格を買える
提供方法を変える。

そして、それを変えても商売が成り立つ利益体制に自分たちが変わる。

お客様の為に
それを再現できるための経営構造を変えて行く。
それをすることでお客様が勝手に集まる。
それがビジネスです。

自分たちの思惑を売り込むためにお客様の感情を操作し
誘い込むためにあれやこれや小手先のテクニックを駆使するって
幼稚なやり方をやめれってこと。

商品売るためにお客様の感情を操作し言葉巧みに
商品をよさそうに見せたり周りの雰囲気で売り込む
手口をどんな人が使うか知っていますか？

それをビジネスとして売り方のテクニックとして
広めてしまうところが怖いですがそれって
冷静に考えればビジネスとは言わす一般的には
どういわれているか判りますよね？

それやるから一時よくなっても消えていくんです。
ビジネスはお客様の暮らしの中にある。

そして、それを助けられる経営構造を作る方法を学べば
お客様のほうから勝手に来ます。

それが経営の原理原則です。

根本的なスタートが間違ってるんですよ。
自分を売り込むために努力をするのではないんです。
努力はその前の段階の経営構造をお客様に合わせるところでする。

そして、そのビジネスを選択する場面で努力をする。
そこで努力をすると集客という概念なしでお客様は勝手に集まります。
どっちを使ったほうが有利かなんて
ある程度勉強していれば判るはずです。

それが原理原則です。
やっていることの根本が違うんです。

それと、最近色々なところで原理原則という言葉を耳にしたり
目にするようになりましたが、多くのものは私が書いている
原理原則と異なります。

モチベーションや感情操作の原理原則って言って
教えだしている人がいますが、響きの良い言葉尻だけ
捕らえて使っているようですが、
経営の原理原則とは定義があります。

資本主義１５０年の歴史を観察分析して作られたのが
原理原則です。

その源流がアメリカのエクソン社のやり方です。
年商４０兆円を数十年続ける世界最大の企業。
原油の採掘から生成・運搬・ラインから製造・商品化から小売まで
全て一括して管理している会社のモデルを真似したのが
アメリカのＧＭ社そしてそれを真似たのがトヨタや本田。
松下電器とかも源流はここ。

このエクソン社の原理原則を持って経営の原理原則というんです。

モチベーション？？？感情操作？
やる気？？？根性？？？精神論？？？
そんなものエクソン社のビジネスにあろうはずもないし
そんな再現性の低いものを入れた時点で原理原則とは言わない。

耳障りのよい言葉だけ真似ても何もならないですよ。
まねるならしっかり勉強して全て真似る。
そうしないと意味はないです。

使っているノウハウの規模が全然違うんです。
ちょっと聞きかじっただけで都合のよいところだけ
取り入れる人もいますが全容は想像もできないほど
でかいコンテンツです。

私もまだまだ勉強は足りません。
しかし、それなりに使い結果を出してきています。

その辺に出回っているやり方と根本的な
レベルが違うんです。
本物を学べってことですね。

 

この内容は下記メルマガで書いた内容を転載させていただきました。

基本バックナンバーなどは出していませんので興味のある方は下記から購読可能です。

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ビジネス以外にマインド的なこともたまに書いたりします。

ビジネスはお客様の暮らしに中にある。

商品が中々売れないお客様が集まらないという人が一番犯す間違いはお客様の事を見ていないことです。今ある自分の商品を以下にして売り込むか？どうすれば売れるかを考え売り方を駆使しだしますよね？これがそもそも間違いなんです。それをやろうとするから苦労する。売れる商品・サービスは誰が売っても売り方を駆使しなくても売れます。売り方を駆使しうる時点で売れない商品である可能性が高いです。そこを駆使して売ろうとするから苦労が絶えないんですよ。

売り方を駆使することで売れるようになる商品ももちろんあります。そして、売り方を駆使しなければ売れないジャンルの商品も存在します。そして、どうしたら売れたこうしたら売れたと物を売る事を難しくする方向に持っていきますよね？
そして、商品が売れないから売るために付加価値をつけて本来の商品と関係ない価値で売り込む苦労をする。
これをやり始めるとオペレーションに時間やお金が掛かるから売上げを上げなければならず、さらに売るのが難しくなる。
そして利益が出ずらくなるからいかに高く売るかという道を選びだす。

もう堂々巡り。

そこで間違うのは売り方を駆使して売れた商品が出たとき、その売り方をやったから売れたと思い込むパターンが多いですが売り方がよかったから売れたわけではなくたまたまその商品の特徴が見えてそれをＰＲしたから売れたってパターンを全てのものに当てはめ始めるんです。
全ての商品にそういう特徴があると思い出しどんな商品サービスにもそれをあてはめまじめる。
これやるコンサルタントが多いですがこれが負の連鎖の始まりを生みます。
その商品が売れたのはたまたまその商品売れる特性があったからでしかない。売れる特性を見抜けないまままぐれ当たりのやり方を他の商品に当てはめようとする。
そうすると起きるのがあれ？同じ事をやっているのにこの商品は何で売れないんだろう？
成果にものすごいムラが出てクレームが出る。
これコンサルしている人は経験したことある人多いと思いますよ。コンサルでなくてもいろいろな企画・商品を扱っている人には覚えがあると思います。
それを回避するには簡単です。
売り方を駆使したから売れたんじゃないんだという事をしっかり認識すること。
そして、売り方を駆使しても売れない商品が存在する事を明確に理解できること事です。
では売れる商品・サービスというのはどういうものか？
これをしっかり見抜く眼を育てることこれが成功への近道です。
売れる商品サービスは誰が売っても売れます。
セールスも売り方も必要としません。
それでも物が売れるサービスが売れるこの原理を理解しなければなりません。
全てのサービス・商品は全てのビジネスはお客様の暮らしの中にあります。お客様の暮らしに密接して作られたビジネスは勝手に伸びて行きます。

この事をよく理解することです。

セブンイレブンてありますよね？
日本一の小売店です。
あの店ってセールスしないですよね？
安売りもしなければキャッチコピーもセールスレターも書かないですよね？
でも日本一なんです。
陳列しておけば売れていきますよね？
何もせずとも売れているのは何でかって事売り方駆使する人はまるっっきり見えていないんですね。
懸命にマーケティングの勉強して一生懸命努力しても
追いつかないですよね？
理由は簡単で使っているノウハウが違うからです。
マーケティングの先にあの売り上げは出てきません。
あれらの店が再現していることはお客様の暮らしお客様が必要としていることを再現しているからです。

大手だからではないですよ。
ビジネスを自分が売りたいものからお客様の暮らしの中にシフトしたからセールスも営業も接客もしなくても売れるんです。

売上げ作るのには

セールス
営業
接客

まあ要するに売り方ってやつねは一切いらないんです。
お客様の暮らしを理解できればそんな事しなくて売上げは作れます。この視点を勉強したほうがいいですよ。
売り方を駆使しなければならない理由は
お客様の事を知らないからです。
売り方の勉強をするのではなくお客様の勉強をするこれが出来れば売上げ作るのなんて簡単になりますよ。

ちょっと興味があるもっと勉強したいという人がいましたら毎週末メルマガでもっと濃い内容をお届けしています。興味のある方は下記から。

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ビジネス以外にマインド的なこともたまに書いたりします。

寿司屋は何故？回転寿司に勝てないのか？

どんな学びをしたかどんな武器を使ったかで人生が変わる。世の中にはビジネスの勉強が沢山あり経営者なら何かしらの勉強をされていると思います。しかし、 それらの勉強をして確実なリターンが得られたでしょうか？そして桁外れの成長ができたでしょうか？私の今、勉強している勉強はその辺に出回っているマーケ ティングと違う事を教えられます。しかし、この学びを身に付けたところは桁外れの成長をはじめます。

では今回は、その勉強で学んだ事をちょっと書かせていただきます。

標準化する。

PCを使って小規模で起業するといずれ時間が足りないという現象が起きてきます。

時間には上限がありそれを超える仕事は出来ません。

 

そうするとそこからは人を雇うか外注化するか？

という事を進めていかなければ売上げは伸ばせなくなります。

そうなると必要なのが標準化という作業になります。

 

誰でも作業ができるように作業マニュアルを作っていくという必要性が出てきますね。

このマニュアル化、人によっては評価が分かれるところですが、

経営していく上である程度のマニュアルがなければお客様に迷惑がかかります。

 

同じチェーン店でAとBのお店で料理を頼んだとき味が全然ちがったらお客様としては迷惑です。

ですので、一定のやり方を標準化してマニュアル化していかないと伝達が出来ません。

誰がやっても同じ結果が出るように作業の標準化をしていかないと外注にも仕事がふれなくなりますね。
そして、標準化するという行為をスペシャルな状態と原理原則では指導を受けます。
スペシャルといえば何か際立ったことが出来る人の事。
そういう捕らえ方が多いですが、

経営していくんでしたらその人しか出来ない状態というのはあっては駄目なんです。
その人の時間が一杯になったら売上げがそれ以上、上げられません。

それ以上売上げを上げるためには何をするか？
単価を上げていく形に持ち込まなければならなくなるんですね。
そして、単価を上げ続ければ客層が絞られていき最終的には客離れが起こります。
商品と単価のバランスが崩れたらアウトになります。
東京エレキテル連合が最近TVで見る機会が減りましたよね。
これどうもプロダクションが値上げを行ったからだという噂がありますよね。

あれだけの人気があっても高いと使われないこともある。
ましてやネット上でやっているタレントビジネス的な人が

どんどん値上げしていけばどこかでその現象につかまる可能性があります。
ですので、単価を上げるか標準化に取り組むかのどちらかに分かれてくるわけです。

単価を上げるほうに行けば正直構成を作るのは楽です。

しかし、その分ビジネスが駄目になる確率も上がります。

逆に標準化のほうが取り組みが結構厄介で時間が掛かりますが、

これができるようになると売上げを上限なしで伸ばすことも可能です。

戦国武将で織田信長っていますよね。
織田信長が戦に勝利した理由はご存知ですか？

鉄砲隊を持っていたという事で信長軍が武田の騎馬隊を破ったという話は有名ですね。

しかし、鉄砲の数などは武田軍の方が資金力があるのでよっぽど持っていたんです。

当然、信長は貧乏武将ですから他にも持ている武将は沢山います。

その中で信長が勝った理由は鉄砲の標準化に成功したからだと原理原則では教わります。
当時の鉄砲は精度が悪く撃っても当たらなかった。
だから他の武将は使わなかったのですが信長は農民が撃っても足軽が撃っても

鉄砲が当たるように訓練して誰がやっても当たるように標準化しました。

これにより戦に勝ったのです。
そして、誰がやっても同じ結果が出せる事をスペシャルと言います。

誰か一人しか出来ない状態はスペシャルな状態とは言わない。

全ての人が同じ結果が出せるこれがスペシャルな状態。
大手は全てこの標準化をしてきますので多くの仕事がこなせるんですね。

このためにマニュアルが必要なんです。
AさんとBさんサービスが違うとお客様に迷惑をかけます。

 

誰か一人しか出来ない状態では受けられるお客様の数が限定されます。

一定数以上に売上げを上げていくためには人に伝達できなければ数は増やせませんよね。
売上げを上げていくためには標準化していく。
これが一つのお客様の為にもなるって事です。
一つの考え方として捕らえてみてください。

 

俺にしか出せない味の店や俺にしか出来ない技術のお店を２代目に継がせる経営者がいますが

これは可愛そうですね。
俺にしか出来ない事を継がせたら店は潰れる。

俺にしか出来ない訳ですから当然ですね。

原理原則ではこうなればこうなるという一見気付かないのだけれど確かにそうだよな。

という事を教えてもらえいます。

そして、大手になる処は確実にこっちのやり方をしているからどんどん大きくなります。

 

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ビジネス以外にマインド的なこともたまに書いたりします。

月曜日の夜から海外に来ています。

本日、最終日で夜の便で日本に戻ります。

 

昨日までは買付けのアテンドとか案内が入っていて

最終日の今日やっと一人になりゆっくりブログなど書いています。

 

今回、海外にいる間に方々から契約の話がやってきました。

物販も売れています。

ホームページの契約やらコンサルや会員制ビジネスの申し込みやら

６日間の滞在期間で９契約程頂いています。

全てが過去最高です。

 

日本にいなくてもどんどん契約希望が来て売上げが上がる。

そして、ある程度はその場で処理できるか、

私不在でも処理が出来る体制になんだかんだなってきたんだなと

今回の旅を通じて思えるようになりました。

 

初めてパスポートを取って海外に来たのが４年前です。

その辺からいろいろなビジネスの可能性を模索してきました。

初めは物販をしてみたかった。

 

そして、輸入出来る商品を探すのが目的でした。

最初の頃仕入れた商品はまったく売れませんでした。

しかし、今は仕入れた商品のほとんどは売れます。

売れない方が珍しい。

 

そして、街を歩いていても売れる商品をどんどん見つける事が出来ます。

海外にいても売上げが勝手に上がって行く仕組みも当時はなかったです。

 

固定で入ってくる売上げという物が当時は存在しませんでした。

それを４年かけて改善してきました。

物販とかでもない固定費回収型の課金の仕組みを作る。

 

この取り組みは４年前には初めていません。

実際に始めたのは２年半程前からですが今では

月頭には固定売上げで給料まで含めた全ての経費を上回っている状態を

作り出しました。

 

ですので、月頭には契約がなくても毎月利益が残ります。

新規で出た契約はほぼ利益になります。

 

その新規契約も海外にいてもどんどん契約が取れる。

そんな体制に組み上がりました。

 

この固定費回収型ビジネスというのは経営の原理原則で

その優位性を教わりそれをどうやったら私のビジネスで再現できるのだろうか？

という事を考え取り組み行動に落とし込み具現化していきました。

 

そして、元々私はホームページ屋さんですが

そのビジネス展開に将来的な不安を常に感じていました。

同業が次々と駄目になって行くんです。

ですので、総合的なサービスへの変更も行ってきました。

 

そんな事を続けた効果を今実感しています。

当然、売上げにも変化は出ていますし、

時間的にも大きな変化が出てきました。

 

かなり忙しくなったのですが、

その分時間調整が上手くなりました。

海外に出ても仕事が回るかどうかを以前は心配して

一切出かける事が出来ませんでしたが

その状態を続ける限りビジネスはどこかで破綻します。

体調を崩したらアウトですから。

 

今すぐ売上げに直結する物だけではなく

長期の期間で売上げに或は体制に関係する

事も取り組めるようになりました。

 

なんだかんだこれが大きく売上げを引き上げて行きますね。

数年前はこれら全てが出来ませんでした。

 

しかし、今これらが出来る要因の一番大きな事は

やり方を変えた事に起因します。

 

お客様の求める物を売るという形に

お客様をかえるんではなく自分が変わるという

形に組み替えたんです。

 

これをすると大きな変化が出てきます。

そんな組み替えをどうやれば出来るのか？

それを可能にするのが原理原則の勉強ですね。

 

売上げを上げるのに売り方の勉強はいらない。

実際に今、感じている成果を出すのに売り方を駆使した物は何一つありません。

原理原則の学びのまま全てを組み替えただけです。

 

そうすると売り方を駆使するよりも強力に売上げに変化が出てくる。

ビックリする位の変化が出てきます。

 

今それを実感しています。

一般的にいわれているマーケティングや売り方を学んでも

今の状態は作れなかったと思います。

 

散々学んで対した実績のでないやり方でしたら

もしかして、間違ってるんじゃないか？

これを疑ってみてください。